Comment réussir sa croissance et sa levée de fonds ?

Le moins que l’on puisse dire, c’est que la création et le développement d’une entreprise est une sacrée aventure ! Deux étapes cruciales marquent souvent le chemin du succès : la croissance de l’entreprise et la levée de fonds. Ces deux processus sont étroitement liés dans le sens où une croissance rapide et durable requiert souvent un financement externe pour étendre ses activités, développer de nouveaux produits, ou conquérir de nouveaux marchés. Cependant, la route vers une croissance réussie et une levée de fonds fructueuse est semée d’embûches et d’incertitudes.

Dans cet article, l’équipe Virtuoz vous propose d’explorer les grandes étapes pour réussir votre croissance et votre levée de fonds.

La croissance est un objectif commun à de nombreuses entreprises, pour ne pas dire toutes ! Cependant, elle n’arrive pas de manière spontanée mais demande la mise en place d’un certain nombre d’actions.

La croissance d’une entreprise peut être définie comme l’expansion de ses activités, sa clientèle, ses revenus ou de sa présence sur le marché. Elle peut prendre plusieurs formes :

• la croissance organique qui se réfère à la progression naturelle d’une entreprise grâce à l’augmentation de sa clientèle et de ses ventes
• la croissance externe qui implique l’acquisition d’autres entreprises ou la fusion avec des acteurs du marché.

Quant aux facteurs qui ont une influence directe ou indirecte sur la croissance d’une entreprise, ils sont multiples. Le premier élément que nous pouvons citer est la stratégie de développement. Est-ce que vos objectifs de croissance vont être atteints par l’expansion de votre gamme de produits, la conquête de nouveaux marchés ou la diversification de vos services ?

L’expansion géographique est un autre facteur de croissance. Cette stratégie particulièrement prisée des entreprises qui ont déjà atteint un certain niveau de maturité sur leur marché géographique actuel consiste à étendre sa présence à de nouveaux territoires, que ce soit à l’échelle nationale ou internationale.

Enfin, la diversification des produits ou services est un moyen efficace de stimuler les ventes. Proposer de nouveaux produits ou services additionnels à votre offre existante vous aide à non seulement fidéliser votre clientèle actuelle mais aussi à attirer de nouveaux clients.

La levée de fonds est un processus à travers lequel une entreprise cherche à obtenir des financements extérieurs pour soutenir sa croissance ou son développement. Ces financements peuvent prendre la forme de capitaux propres (actions de l’entreprise) ou de dettes (prêts). En échange, les investisseurs reçoivent généralement une participation dans l’entreprise ou un rendement financier, selon le type de financement choisi.

Elle a une grande importance car elle permet à une entreprise d’accéder à des ressources financières supplémentaires pour concrétiser ses ambitions, qu’il s’agisse d’innover, de pénétrer de nouveaux marchés ou de consolider sa position sur son territoire actuel.

Votre cabinet expert en recrutement exec Virtuoz vous dévoile ici les grandes étapes d’une levée réussie :

La préparation de la levée de fonds

La préparation à la levée de fonds est une étape cruciale pour toute entreprise désireuse d’atteindre de nouveaux sommets. Avant de rechercher des investisseurs, il est essentiel de comprendre en quoi consiste la levée de fonds, d’identifier le moment opportun pour cette démarche et de mettre en place une équipe solide pour la soutenir de A à Z.

Le choix de la meilleure source de financement

Il existe plusieurs sources de financement à votre disposition pour réussir votre levée de fonds.

Vous pouvez par exemple faire appel à des investisseurs aussi appelés business angels qui sont souvent sollicités pour des apports en capitaux depuis leurs fonds propres.

Le capital-risque est un financement fourni par des sociétés spécialisées à des entreprises à fort potentiel de croissance. Les fonds de capital-risque investissent dans des startups et des entreprises innovantes en échange d’une participation au capital.

Le financement participatif est une méthode qui consiste à collecter des fonds auprès d’un grand nombre de personnes via des plateformes en ligne. Cette approche est particulièrement adaptée pour les projets qui ont un attrait communautaire ou qui cherchent à valider leur concept auprès du public.

L’élaboration d’un business plan solide

Pour réussir votre levée de fonds, un business plan solide est essentiel. Il s’agit d’un document détaillé qui met en lumière votre stratégie, vos objectifs et les perspectives de votre entreprise.

Un business plan complet doit comporter les éléments suivants :

L’analyse du marché et de la concurrence 

Cette analyse constitue le pilier de votre business plan. Vous devez démontrer que vous comprenez votre industrie, votre public cible et vos concurrents. Voici quelques éléments clés à inclure :

• la taille du marché : définissez la taille de votre marché cible et ses perspectives de croissance. Cela indique aux investisseurs que vous opérez dans un segment porteur.
• la segmentation du marché : identifiez les segments de marché que vous visez, en mettant en avant les besoins spécifiques de chaque segment.
• l’analyse de la concurrence : listez vos principaux concurrents, leurs avantages et inconvénients, et expliquez comment votre entreprise se différencie.
• la stratégie de positionnement : précisez comment votre entreprise se positionne sur le marché, en mettant en avant vos avantages concurrentiels.

La projection financière

Les projections financières doivent être réalistes et fondées sur des données concrètes. Elles incluent généralement :

• les prévisions de revenus : présentez des projections détaillées des revenus de votre entreprise en mettant en évidence les hypothèses sous-jacentes.
• les prévisions de coûts : décrivez les coûts d’exploitation, y compris les coûts variables et fixes, et expliquez comment vous prévoyez de les maîtriser.
• le flux de trésorerie : montrez comment l’argent circule dans votre entreprise, en mettant en avant votre capacité à générer des liquidités.
• les besoins de financement : précisez combien d’argent vous cherchez à lever et comment vous prévoyez de l’utiliser pour atteindre vos objectifs.

La communication autour de votre projet

Une fois que votre business plan est en place, vous devrez préparer les documents nécessaires pour communiquer efficacement avec les investisseurs. Ces documents incluent généralement :

Le pitch deck

Un pitch deck est une présentation concise et visuelle qui accompagne votre business plan. Il est conçu pour capter l’attention des investisseurs et les convaincre en mettant en avant les points essentiels de votre entreprise.

Votre pitch deck doit inclure un bref aperçu de votre entreprise, de son histoire et de sa mission sous la forme d’un story telling. Une explication claire du problème que votre entreprise résout et de sa valeur ajoutée sont aussi à présenter.

Dans l’idéal, essayez d’inclure des données sur le marché, ses opportunités et la demande des consommateurs pour que les investisseurs puissent se projeter au mieux.

Enfin, expliquez comment votre entreprise compte générer des revenus.

La présentation de votre projet d’entreprise

La présentation d’entreprise est un document plus détaillé qui est utilisé lors de réunions avec des investisseurs potentiels. Elle doit contenir un aperçu de la création de votre entreprise, de son évolution et de ses principales réussites.

Présentez également les différents membres de votre équipe en mettant en avant leur expérience et leurs compétences respectives, hard skills et soft skills, qui seront mises au service de la réussite de votre projet d’entreprise.

Quelques données sur les performances actuelles de l’entreprise, telles que la croissance des revenus, la clientèle et les indicateurs clés de performance (KPI) sont aussi les bienvenues.

Enfin, justifiez la somme que vous cherchez à lever et comment vous comptez l’utiliser.

Le pitching dédié aux investisseurs

L’étape finale du processus de levée de fonds consiste à présenter votre entreprise aux investisseurs.

Familiarisez-vous avec le contenu de votre pitch deck et de votre présentation d’entreprise. Répétez votre discours pour gagner en assurance.

Racontez une histoire captivante sur votre entreprise en mettant en avant son potentiel et son impact.

Évitez les termes techniques inutiles et utilisez un langage simple compréhensible par tous pour expliquer votre concept.

Préparez-vous à répondre aux questions des investisseurs et assurez-vous d’avoir sous la main tous les éléments pour les convaincre. Ils peuvent vous poser des questions sur de nombreux sujets : votre modèle économique, vos concurrents, votre équipe, vos finances ou encore vos perspectives de croissance. Soyez prêt à justifier vos projections et à montrer que vous comprenez tous les défis et opportunités de votre marché !

Des questions sur la levée de fonds ? Contactez les experts Virtuoz qui se tiennent à votre disposition pour vous accompagner dans tous vos projets de croissance !