Comment allonger son runway ?

Lorsque l’on se lance dans l’aventure de l’entrepreneuriat, l’une des questions cruciales qui se pose est : combien de temps notre entreprise pourra-t-elle survivre avec les ressources financières dont elle dispose actuellement ? C’est là que le concept de « runway » entre en scène. Le runway correspond à la période pendant laquelle une entreprise peut continuer à fonctionner sans épuiser ses ressources financières. Cette notion est essentielle, en particulier pour les startups et les entreprises en croissance, car elle détermine la marge de manœuvre dont elles disposent pour atteindre leurs objectifs sans se retrouver à court d’argent. Et comme vous le savez, l’argent est le nerf de la guerre !

Dans cet article, vous allez voir aux côtés de l’équipe Virtuoz, spécialisée dans le recrutement Top management, qu’est-ce que le concept de « runway » ainsi que quelques stratégies pour allonger cette période critique.

Alors, découvrons ensemble comment prolonger votre succès et prendre en main le contrôle de votre avenir financier.

Dans cette première partie, nous allons définir ce qui se cache derrière cet énième anglicisme qu’est le runway.

Le runway : un terme financier pour les entreprises

Le « runway » d’une entreprise, également appelé « marge de manœuvre financière » ou « période de trésorerie », est une mesure de sa santé financière. Il représente la durée pendant laquelle l’entreprise peut continuer à fonctionner, payer ses dépenses et investir dans ses opérations courantes sans générer de revenus supplémentaires ni obtenir de financement externe. En d’autres termes, le runway indique combien de temps une entreprise peut survivre avec les ressources financières actuelles avant d’épuiser ses liquidités.

La relation entre le cash burn et le runway

Le cash burn, aussi appelé « consommation de trésorerie« , est un facteur qui influence la longueur du runway. Il représente le montant d’argent dépensé régulièrement par l’entreprise pour couvrir ses coûts opérationnels tels que les salaires, les loyers, les coûts de marketing et plus encore. Plus le cash burn est élevé, plus rapidement l’entreprise épuisera ses ressources financières, ce qui a pour conséquence de réduire la durée de son runway.

Pour prolonger le runway, il est essentiel de réduire le cash burn ou de l’aligner sur les revenus générés par l’entreprise. Cela peut se faire en réduisant les coûts opérationnels, en optimisant les processus internes ou en augmentant les revenus par le biais de ventes, de levées de fonds ou d’autres sources de financement. De nombreuses solutions sont à votre portée !

Exemples pour illustrer ces concepts

Prenons un exemple concret pour mieux comprendre la relation entre le cash burn et le runway. Imaginons une startup qui dépense 50 000 euros par mois pour couvrir tous ses frais (rémunération des employés, location de bureaux, marketing, développement…). Si elle dispose de 500 000 euros en trésorerie, son cash burn mensuel de 50 000 euros lui donne un runway de 10 mois.

Maintenant, supposons que la startup décide de mettre en œuvre des mesures pour réduire son cash burn à 30 000 euros par mois grâce à une gestion plus efficace des ressources. Dans ce cas, son runway augmenterait à environ 16 mois, offrant ainsi plus de temps pour atteindre ses objectifs de croissance sans nécessiter de financement supplémentaire.

À travers cet exemple très parlant, vous comprenez mieux comment une gestion prudente du cash burn peut avoir un impact significatif sur la durée de vie de votre entreprise.

Prolonger la durée de vie de votre entreprise sans financement supplémentaire est un défi de taille à relever. Heureusement, il existe un certain nombre de stratégies et d’astuces que vous pouvez mettre en place pour maximiser votre runway. Tout dépend aussi évidemment de votre secteur d’activité et de votre business model.

L’analyse des coûts

L’analyse des coûts est une étape fondamentale pour optimiser votre runway. Passez en revue toutes les dépenses de votre entreprise, qu’elles soient fixes ou variables.

Identifiez les postes de dépenses les plus importants et ceux qui offrent le plus grand potentiel d’économies. Cela peut concerner la main-d’œuvre, la location, les fournitures, le marketing, les frais administratifs… Une fois que vous avez une vue d’ensemble de vos coûts, vous pouvez plus facilement identifier les dépenses inutiles.

Par exemple, vous pourriez découvrir que les coûts de webmarketing et publicité online sont excessivement élevés par rapport à leur réel rendement. Réaffecter ce budget à des canaux plus rentables ou réduire voire supprimer les campagnes moins performantes vous aide à réduire sensiblement vos coûts.

La renégociation des contrats fournisseurs

La négociation avec les fournisseurs peut être une source importante d’économies. Contactez vos principaux fournisseurs et analysez vos contrats existants avec eux. Cherchez comment vous pouvez réduire vos coûts comme par le biais de remises pour paiement anticipé, des réductions de volume ou des tarifs préférentiels pour une relation commerciale avec un engagement sur le long-terme. Grâce à la réduction des coûts d’approvisionnement, vous avez de meilleures marges !

L’automatisation des processus

L’automatisation des processus est un moyen efficace de réduire les coûts opérationnels en minimisant la nécessité de personnel supplémentaire. Identifiez les tâches manuelles et répétitives au sein de votre entreprise, telles que la saisie de données ou la gestion des comptes clients et cherchez des idées afin de les automatiser.

Par exemple, l’automatisation des processus de facturation et de comptabilité peut réduire les coûts liés à la main-d’œuvre et minimiser les erreurs humaines. Cela peut également accélérer le cycle de paiement des clients afin d’améliorer la trésorerie de votre entreprise.

L’optimisation de la gestion des stocks

Si votre entreprise gère des stocks, une gestion efficace de l’inventaire est essentielle. Car oui, les stocks coûtent cher ! Surveillez de près les niveaux de stock, identifiez les produits à rotation lente ou les articles obsolètes et cherchez des moyens de réduire les coûts de stockage. Une gestion d’inventaire plus précise peut réduire les frais de stockage, minimiser le risque de gaspillage et améliorer le flux de trésorerie.

La gestion de trésorerie quotidienne

La gestion de trésorerie quotidienne est cruciale pour toute entreprise. Il s’agit de surveiller de près les entrées et sorties d’argent au jour le jour. En gardant un œil attentif sur vos flux de trésorerie, vous pouvez anticiper les variations et réagir rapidement aux besoins financiers émergents. Cela vous permet d’éviter les surprises financières désagréables et de maintenir une trésorerie saine tout en ayant l’esprit serein.

La réduction des créances douteuses

Les créances douteuses englobent tous les paiements en retard ou non collectés. Et mises bout à bout, elles peuvent avoir un impact significatif sur votre trésorerie. Mettez en place des politiques de gestion des créances pour minimiser les retards de paiement. Identifiez les clients qui présentent un risque de non-paiement et prenez des mesures pour les inciter à régler leurs dettes.

Vous pouvez mettre en œuvre des rappels de paiement automatisés, récompenser les clients pour paiement anticipé, ou négocier des plans de paiement pour faciliter la collecte.

La diversification des sources de revenus

La diversification des sources de revenus consiste à élargir votre modèle économique en ajoutant de nouvelles sources de revenus à votre entreprise. Ainsi, vous réduisez votre dépendance à l’égard d’une seule source de revenus, ce qui peut présenter un réel danger, et vous augmentez votre capacité à générer des liquidités.

Voici quelques stratégies de diversification des sources de revenus :

• offrir de nouveaux produits ou services,
• élargir la gamme de prix pour attirer un public plus large,
• tisser des partenariats stratégiques avec d’autres entreprises pour accéder à de nouveaux marchés…

La levée de fonds

La levée de fonds consiste à obtenir des capitaux externes tels que des investissements en capital-risque, des prêts, une campagne de crowdfunding ou des subventions, pour financer votre entreprise. Vous bénéficiez alors d’une injection immédiate de trésorerie pour alimenter votre croissance et prolonger votre runway.

Des questions ou besoin de conseils pour allonger votre runway ? Nos experts sont là pour vous répondre : envoyez-nous un message !